H.W.Chen Life blog: July 2014

English version: https://medium.com/stories-retold/living-in-tainan-x-interview-003-68c99265ee75

映瑋，台南人，十分設計工作室的負責人。目前的主要商品是由水洗牛皮紙手工製作完成的飾品。

為什麼會在台南？

因為我是台南人啊。我在台南長大，唸書，工作。

那你喜歡台南嗎？

嗯，喜歡。因為很熟悉，而且台南沒有什麼不好的。其實也已經很習慣這裡的生活步調了。或許是因為原本就住在台南，所以相對的沒有外地人來到台南時這麼多的刺激和感觸吧！大概就是一種居住的感覺吧。

有什麼可以推薦給我們的台南景點媽？

走路吧，是不是很弱？哈哈。我覺得可以去逛菜市場，我覺得去到每一個地方都可以去逛逛菜市場，可以真實的接觸到在這裡生活的人。還有也可以去逛廟宇，我自己本身並沒有特別的宗教信仰，但是台南真的有很多坐落在大街小巷裡的廟宇，之前因為參與點心設計-五十禮的緣故，才知道其實廟宇有很多可以觀看的地方，有許多工藝都隱藏在其中，好比說：交趾陶、石雕、木雕...等等。

為什麼決定開始十分設計工作室？

沒有想太多就開始了（笑）。其實一開始並沒有創業這個念頭，只是想要做些什麼，做做想要做的事情。然後在一次和朋友的聊天中，找到了一些想法、一些靈感，再加上那時候文化部有一個創業基金可以申請，於是就開始著手申請。在寫計劃書的過程中也逐漸地離清了自己想要做什麼，以及該如何進行。

在離開原本的工作以後就開始想，那我應該要做什麼？畢竟以前工作的時候雖然也是在做設計，但基本上是屬於設計服務業的一環。現在有機會可以做自己想要的設計，那種感覺很不一樣，會有一種滿足感。而我想其實無論是念設計或是繪畫、雕塑…等這方面領域的人，通常都會有自己的創作欲望。

十分設計工作室主要在做什麼？

主要在做自己以「十分10/10」這個品牌為主的產品，材質是水洗牛皮紙。

為什麼選用水洗牛皮紙？

其實是還在上一個公司工作的時候認識了這個材質，覺得這個材質好有趣、好玩，是紙，但是卻具有布和皮革的特性，想像起來就覺得有很多的發展、可能性。再加上我平常就很喜歡自己動手作東西，還沒開始工作室之前就曾經做了大的包包還有皮夾。

那為什麼是飾品？

選定了材料就要開始想要做什麼好。那個時候有另外一個品牌也是使用這個材質，他們主要是在做男士用的短夾。於是我就在想，那我可以做什麼獨特的東西，來做出區別呢？雖然我之前有以這個材質動手做過包件類的東西，但是就實際的成本面來考量，包包所需要的工和時都很大，但是價格應該如何訂？包包的價格從幾百到幾百萬都有，但是對於不了解這個材質也沒有概念的顧客，究竟該怎麼訂價格變得很困難。

說來有趣，也是因為跟朋友聊天而得到了靈感。那位朋友平常也喜歡動手做做紙雕類的東西，他做的東西是很適合參加派對時放在頭上的飾品。於是我想，對誒，紙的飾品是一個不常見的概念，而且飾品在設計上可以發揮的空間也比包包來的大，畢竟包包的功能性(裝載物品)是無論如何不能被忽略的。但是儘管設計上的考量不同，但實際上飾品也有在設計上的局限性。對我來說，這就是自己的基本設計課啊。

十分設計工作室的名字是怎麼來的？

是先有中文的名稱。我想要一個很容易被人記住的名字。而十分這個名字在中文裡面有很多意思，好比說：很、非常，或是打分數的這個概念。

對。說到十分我就會想到被打了滿分的感覺。

哈哈，很多人都會這麼想。

那你的客群呢？

我的客群還滿有趣的，主要是年輕人為主。現在的主要產品分別是領結和其他飾品(項鍊、手鍊)。領結的部分又有分寄賣、擺攤和網路販售這三個通路。

寄賣的店主要是以服飾為主，根據老闆的說法，主要以男生客人居多。

而擺攤的時候基本上是男女各半，但是購買的客戶群和我原本的設定不同。原本設定的族群是喜歡打扮的男生，但是上門的顧客通常都十分的樸實，並不如我想像般的花俏。我記得有一位男性顧客說他是因為要喝喜酒，所以想要買一個來搭配！喜歡打扮的男生大概只占了1/6的客戶吧。除此之外，外國的觀光客也不少，這是我直到最近一次的擺攤才發現的，或許是因為他們是抱著觀光的心態，看到喜歡就會毫不考慮下手，畢竟錯過這裡也不知道下次哪時候還能買了。

而網路販售的部分由於是透過pinkoi販售，客戶群絕大部分都是女性，很多都是買來送給男朋友的。

而其他飾品的客群則是非常明顯。主要都是上班族女性，年齡大概從25- 40不等。我想大概是顏色和款式符合了他們的喜好。酷酷的女生也很喜歡這個風格。觀察到自己的客人有這麼多不同種類，這大概就是一種沒有預料到但意外的樂趣吧。

那從發想、製作到販售，你最喜歡哪一個部分？

我最喜歡創作的時候，不是單純指手作這件事，而是在嘗試製作新東西的過程，創作出一個新的成品，做完的當下真的會十分的開心！

既然你常常擺攤，可以說說你擺攤的心得嗎？

我想主要是買賣東西這件事情。開始有了一個新的感覺，從一個買家變成了賣家，開始知道賣東西的辛苦，特別是賣自己的東西的辛苦。從創作者或者是一個設計師變成賣家的時候，一開始其實是有心態上調適的困難的，特別是遇到被殺價的時候。當我開始擺攤的時候，沒有人買的時候我會有點自卑地想，是不是我的東西不夠好，所以沒有人買。但是當時在我隔壁攤的姊姊卻是和我完全相反的思考模式，她覺得自己的東西很好，不買的人是他們自己吃虧。

擺攤的時候因為沒有固定的位置，所以事前除了備貨以外，也要構想攤位的模樣。每一次的擺攤都會看到別人怎麼擺攤並從中學習，找出最適合自己的。在擺攤之前我都會覺得很累也很焦慮，而顧攤的時候就真的覺得很累，但收攤以後都有又累又開心的感覺，一邊說著：阿，不想要在擺攤了。但是下一次看到有擺攤的機會又會忘記那個疲累馬上報名。

擺攤的人其實也是各個模樣的。大概有1/4的人是單純想要賺錢，完全不想交流。但是其實大部份的會來擺攤的人都是有自己夢想的人。之前也和某個市集的負責人聊過，參加市集除了希望至少能夠賺到打平的金額，最大的好處就是可以很簡單但是很快速的得到回饋。有直接和顧客交流的機會，這是比起賺錢更重要的一件事情。

什麼東西會啟發你創作？

我記得那時候有人跟我說：『不要去在意不買你商品的顧客，要去在意買你商品的顧客。』我做的東西要是我自己喜歡的，而我自己喜歡的東西，客人才會喜歡，所以會啟發我的東西其實就是我喜歡的東西。我平常會逛逛etsy看看別人的設計以及擺設，然後去思考我缺乏什麼，然後就去做。

最近有什麼計劃？

在台南的林百貨有小小的櫃。還有就是最近正在計劃和專門製作很可愛的口金包的 misala 合作，配合他們的商品會有一些活動，儘請期待！

請你描述一下你自己。

描述？嗯，讓我想想。我想我是一個矛盾的人，不過好像也不是矛盾這個意思，應該說是正反吧。比方說，我會喜歡很有個性的東西，但是同時也會喜歡很可愛的東西，當這兩個東西放在一起的時候，有時候會覺得，這真的是同一個人喜歡的東西嗎？有一個朋友曾經說過我是一個冷靜又熱情的人，大概就是那種感覺吧。不過我想我是一個沒那麼積極樂觀的人，然後就會想辦法讓自己積極樂觀一點。